Senior Full-Cycle Account Executive (m/w/d | m/f/d) – SaaS | DACH & International

Mannheim, Remote

Vollzeit

Festanstellung

Ihre Aufgaben

Du identifizierst eigenständig neue Zielkunden im SMB-Segment – mit Fokus auf Kanzleien im DACH-Raum und international – und baust deine Pipeline durch gezielte Kaltakquise via Cold Calling, E-Mail und Social Selling auf
Du qualifizierst Leads, erkennst schnell den echten Bedarf und steuerst Interessenten effizient durch den Sales Cycle
Du führst überzeugende Produktdemos und Beratungsgespräche – du machst komplexe Technologie verständlich, auch für Entscheider ohne technischen Hintergrund
Du erstellst Angebote, verhandelst Konditionen und bringst Deals zum Abschluss
Du pflegst deine Accounts und Aktivitäten sauber im CRM und nutzt es aktiv zur Pipeline-Steuerung
Du arbeitest eng mit der Gründerin & COO zusammen und gestaltest die Sales-Strategie aktiv mit
Du arbeitest eng mit Marketing und Product zusammen, um Feedback aus dem Markt direkt einzubringen
Du bringst proaktiv neue Ideen und Vorschläge ein – du wartest nicht auf Anweisung, sondern gestaltest mit

Ihr Profil

Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales mit – idealerweise im Full-Cycle-Modell
Du hast nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Closing, nicht nur in einer der beiden Disziplinen
Du verfügst über ein solides technisches Verständnis und kannst komplexe Produkte auch technologiefernen Zielgruppen klar erklären
Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau
Du kommunizierst auf Englisch sicher auf C1-Niveau
Du arbeitest routiniert mit einem CRM-System (z. B. Salesforce oder HubSpot)
Du bist selbstorganisiert, eigenverantwortlich und arbeitest gerne in einem komplexen, dynamischen Umfeld
Du hast Freude daran, Dinge aktiv voranzutreiben, statt auf klare Vorgaben zu warten
Erfahrung im Kanzlei-Umfeld (Rechtsanwälte, Steuerberater, Notare) ist ein Plus – aber kein Muss

Warum wir?

Echtes Co-Ownership: über unser Cooperative Incentive Program (via INF eG) wirst du Mit-Eigentümer:in
Frontier-Tooling von Tag eins: Claude Code, Agenten-Orchestrierung, das beste AI-Coding-Setup, das es gibt
Eine Kultur geprägt von Verantwortungsbewusstsein, Ehrlichkeit sowie persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung
Regelmäßige On-Sites: Wir kommen gezielt zusammen, um an echten Themen zu arbeiten und uns als Team zu spüren
Teilnahme am INF Summer Retreat, einer jährlichen gemeinsamen Workation, zu der du auch deinen Partner und deine Kinder mitbringen kannst
Flexible Arbeitszeiten und -orte: Wir messen Ergebnisse, nicht Anwesenheit
Und viele weitere Benefits, die du gemeinsam mit uns entwickeln kannst

Über uns

Wir sind INF – eine Mitarbeiter:innen-getragene Genossenschaft – und rightflow, unser LegalTech-Startup. Gemeinsam bauen wir die digitale Zukunft der Rechtsbranche. Mit rightflow automatisieren wir komplexe juristische Prozesse für Kanzleien und ihre Partner – von der Datenerfassung bis zur Abrechnung – und schaffen so mehr Zeit für das Wesentliche: die Arbeit mit Menschen.

Was uns besonders macht: Bei INF bist du nicht einfach Angestellte:r, sondern Miteigentümer:in. Unsere Teammitglieder können Anteile erwerben, mitbestimmen und direkt am Erfolg teilhaben. Wir glauben an Zusammenarbeit auf Augenhöhe, ehrliches Feedback, nachhaltiges Wachstum und daran, Arbeit menschlich zu gestalten. Ob im Büro in Mannheim, remote im Homeoffice oder bei unserem jährlichen Sommer-Retreat – wir sind überzeugt, dass starke Teams aus echter Verantwortung, Vertrauen und Freude an gemeinsamer Wirkung entstehen.